张永志专栏 | 行业集中度持续提升,惠达卫浴“另辟蹊径”寻找新增量

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近日,惠达卫浴正式面向行业发布2024品牌战略及2024健康系统新品,高调开启“健康卫浴”的全新赛道。这是对惠达实施“健康卫浴定制专家”品牌定位以来取得成果的一次全面展示,也集中呈现了惠达研发团队在健康材料、技术以及功能上的最新成果。

2023年底,惠达卫浴确立了全新的品牌定位:“健康卫浴定制专家”。在卫浴行业智能化、个性化已成确定性趋势的背景下,惠达卫浴将“健康”作为品牌的差异化价值主张,并以此作为未来产品开发的主要方向,惠达卫浴似乎正在走一条别人没有走过的路。

惠达卫浴总裁王佳公开表示,卫浴行业近年来面临国际经济不稳定、国内房地产市场下行和品牌过度集中的双重压力,传统企业需智能化、健康化发展,培育健康消费,激发行业活力。

内外承压下,惠达卫浴迅速锚定“健康卫浴”这一块尚未被深度发掘的赛道,将“健康”提升到了品牌战略高度,这般的大动作能否带来预料中的惊喜?

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挑战与机遇并存,行业需要突破口

卫浴行业当前正处在一个竞争白热化与变革并行的时代。

一方面,国内建陶卫浴行业的企业数量近年来一直在不断攀升,竞争压力越来越大。同质化竞争的加剧,导致价格战频发,众多企业生存空间受到严重挤压。这其中,大多为中小型企业,虽然它们不能动摇大企业的根本,但在价格上,中小型企业能以低价吸引部分消费者。长远来看,这样的竞争并不利于品牌形象的提升,更不利于卫浴行业的健康发展。

面对此形势,卫浴企业迫切需要找到差异化的出路,以拓展新的增长空间,惠达卫浴的品牌战略升级,正是对这一现状的直接回应。

另一方面,行业内部的积极变化也不容忽视,卫浴市场正迎来新的增长机遇。供给侧结构性改革、陶瓷行业标准提升以及国内企业多年技术积累的推动,促使行业内落后产能加速淘汰,市场集中度显著上升,为行业整合与产业升级提供了绝佳的契机。

但根据奥维云网数据,国产卫浴品牌市场份额逐年攀升,从2016年的11.2%增长至2023年的31.9%,国产卫浴品牌正走在崛起的道路上,国产卫浴高质量发展、打造新质生产力的时代机遇也在加速释放中。

消费者层面,随着生活水平的提升和健康意识的觉醒,对于卫浴产品的需求不再局限于基本功能,更加注重产品的健康属性和个性化体验。这无疑为行业带来了新的发展机遇,也为寻求突破的企业提供了广阔舞台。

因而,各大卫浴企业纷纷发力拓展新赛道,以获得新的增长空间。比如,一些卫浴企业在智能卫浴、全屋智能、一站式家装、整装卫浴、装配式卫浴等业务进行了布局。

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其中,惠达卫浴找到了自身差异化突围的市场定位,选择聚焦“健康卫浴”赛道,是对消费升级大趋势的直接响应,也为行业探索出了一条潜力无限的新赛道。

跳出内卷困境,“另辟蹊径”求变革

卫浴行业近年来步入了前所未有的“内卷”时代,众多大家居企业如欧派家居、志邦家居等跨界入局,还有建材巨头东方雨虹的强势介入,使得卫浴市场空间进一步压缩,行业竞争愈演愈烈。

在这样的背景下,单纯的价格战和流量争夺已无法支撑企业长远发展,转型升级迫在眉睫,必须“另辟蹊径”求变革。

惠达卫浴选择了一条少有人走的道路——深耕“健康卫浴”领域,试图在激烈的市场竞争中开辟出一条独树一帜的道路。惠达卫浴将“健康”作为品牌的核心战略,是业内首个将健康理念提升至品牌战略层面的企业,这意味着惠达卫浴逐步打开属于自己的增长通道,正在引领整个卫浴行业向更高层次转型升级。

对于当下的卫浴行业而言,惠达卫浴的这一举措无疑为沉闷的市场带来一股清流,卫浴市场开始从价格竞争向价值竞争进行转变。

伴随着大众健康意识的增强,消费者对卫浴产品的环保、健康、智能化等细分需求不断崛起,企业需要加大技术投入,注重产品研发创新,不断提高产品的舒适性和使用的便捷性,以满足不同消费群体的需求,保障其健康和安全。

对于用户来说,惠达卫浴提供的不仅仅是产品,而是一种健康生活的解决方案,满足了消费者日益增长的健康需求。

从品牌价值来看,卫浴行业未来发展趋势将表现为品牌高端化、品牌差异化、品牌国际化和品牌社会责任等趋向。对于惠达品牌自身,全新的品牌战略升级则是其深化品牌内涵、强化市场区隔、提升品牌附加值的关键一步。

健康卫浴趋势下,软硬实力缺一不可

创新没有捷径,对所有行业都是如此。在卫浴行业进入健康时代的当下,精准理解市场需求并发掘消费诉求,最终在产品上实现和生活,依靠的是一家企业的创新力和生产力,也就是要兼具软硬实力。

为何惠达卫浴可以锚定“健康”赛道呢?离不开品牌自身的战略软实力和产品研发硬实力。

文化墙

一个是品牌建设能力。惠达作为卫浴国货领军品牌之一,2023年底,升级了“健康卫浴定制专家”的品牌定位,在健康卫浴市场上迅速抢占了消费者心智。

在国内市场,惠达卫浴连续荣获“卫浴品牌TOP10”“行业领军品牌”“ESG责任品牌”等多项荣誉。同时,其品牌实力在国际舞台上亦得到彰显,入选iF设计奖亚洲100强及中国50强,并进入卫浴类全球TOP10,标志着其设计创新能力获得全球认可。

品牌能力的构建,不过是惠达卫浴“健康卫浴定制专家”的一个注脚,背后的硬实力,其实早已为品牌构筑起坚固的“护城河”。

另一个是技术与产品实力,这是企业的立足之本。2023年,惠达卫浴投入研发费用高达1.5亿元,占营收比4.16%,体现了其对创新的重视,为其在智能与健康技术上的突破奠定了坚实基础。截至2023年底,惠达取得有效专利1073项,其中发明专利56项。

透过数字,我们可以看到,2024年惠达卫浴提出重点打造“健康卫浴”,这不是一句简单的口号,而是会实打实地把健康落实在产品研发和技术创新上。

例如,惠达卫浴热销的智能马桶,其采用抗菌率大于99%的抗菌座圈、纳米银抗菌材质的清洗喷杆,同时搭载了完善的杀菌系统:电解水、紫外线……杀菌率超过99%,让人们在使用过程中更放心、更安心从材质到水质,再到杀菌技术的应用,惠达卫浴将健康卫浴理念贯穿到产品的每一个细节中,构建多重健康保护屏障,充分满足人们对健康卫浴的需求,让消费者有了不同的选择,为低迷的卫浴市场注入新的生机,也为行业树立了健康产品的新标杆。

在技术方面,惠达用1200℃的高温烧结合成了复合纳米金属离子抗菌釉,攻克了陶瓷材料抑杀细菌微生物的复杂抗菌技术瓶颈,形成可信赖的健康卫浴专家的核心竞争力体系。同时,惠达采用纳米自洁釉技术应用于陶瓷体洗面器、普通坐便器、智能坐便器、小便器上,通过配方设计和工艺控制,形成一个连续均匀玻璃涂层,填平釉面的微小凸起和凹陷,极大地提升了釉面易洁性,减小污渍残留对健康的影响。

在普通坐便器相关健康技术的基础上,惠达卫浴还针对智能坐便器应用了目前已发展成熟的电解水杀菌、紫外线杀菌、魔术泡等技术,构建起以使用需求为核心的健康功能矩阵,贯穿落实到产品使用的每一个环节,为用户树立了可靠的健康安全屏障。

也就是说,在健康卫浴赛道上先人一步的惠达卫浴,已经持续沉淀多维度的硬实力。

除了大力投入研发创新之外,在渠道上,惠达卫浴采取多元化策略,升级传统零售网络,优化专卖店布局,积极拥抱互联网,深化与家装平台、头部装企的合作,构建了线上线下融合的新零售体系。至2023年末,境内专卖店总数达1774家,合作装企976家,家装渠道门店1198家。庞大的渠道网络为其市场渗透和品牌扩展提供了强大支撑。

纵观当下的卫浴行业,资源向头部企业集中,行业步入品牌集中化阶段,以惠达卫浴为代表的一批本土卫浴品牌逐渐发展为全国性品牌,资金、人才、技术、渠道、生态链等都在向头部厂家靠拢,整个市场逐渐进入相对良性的发展阶段。

马桶

惠达卫浴选择此时以“健康”作为品牌的差异化主张,对市场进行主动出击,可谓正逢其时。这预示着,惠达将在健康卫浴领域持续深耕,开拓更多的增长空间,也将为整个卫浴行业的未来发展提供新的思考与启示。

结语

卫浴行业的竞争格局正经历深刻变迁,仅仅依靠传统的价格战、产品同质化竞争和单一渠道扩张已难以满足当今市场的发展需求。尤其在这个健康意识觉醒的时代,消费者愈发追求个性化、智能化、健康化的卫浴解决方案。

在卫浴行业的新一轮洗牌中,那些能够敏锐洞察市场变化,积极拥抱健康化、智能化潮流,且持续优化消费者体验的企业,终将成功穿越行业周期,屹立于行业之巅。