深度观察|惠达卫浴释放增长新势能,头部品牌虹吸效应凸显

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在市场需求疲软、行业整体增速放缓、竞争加剧的背景下,卫浴行业市场格局进一步向头部集中。头部企业在市场占有率、产品创新、人才及管理等方面的优势日益显现,表现出较强的业绩增长能力。

据日前惠达卫浴发布的2024年第一季度报告显示:2024年第一季度,惠达卫浴实现营业收入约6.89亿元,同比增长6.63%;实现归属于上市公司股东的净利润约2838万元,同比增长5979.08%。

惠达卫浴一季度业绩的逆势增长,与其自2023年以来的战略布局调整,以及工装、家装双渠道的拓展,和“千商万店”招商板块众多新代理商的强势加盟,有着密切的关系。

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深度布局健康智能赛道,智能马桶异军突起

在惠达卫浴一季度业绩中,智能马桶销售表现亮眼。2023年,惠达卫浴“智能卫浴”产品的收入为4.46亿元,同比增长37.55%;2024年一季度,惠达卫浴智能马桶依然保持增长势头,销售额稳步提升。

事实上,惠达卫浴在智能卫浴领域一直保持深耕的姿态。早在2005年,惠达卫浴就推出了首款智能马桶,成为中国智能卫浴的消费启蒙。2023年,惠达卫浴便率行业之先提出“中国智能马桶,我选惠达”的品牌新主张,用创新的技术和优质的产品,加速推动智能马桶在中国市场的普及风潮,致力于让更多国人用上更优品质的智能马桶。2023年底,惠达卫浴宣布又对产品进行战略转型,立志成为“健康卫浴的定制专家”,并针对卫浴三大核心产品——智能马桶、浴室柜、五金(尤其是花洒),进行了深度健康布局。

而在刚刚结束的第28届上海厨卫展上,惠达卫浴不仅成功举办了“智净健康生活2024惠达卫浴品牌战略发布会”,发布了“健康卫浴定制专家”品牌定位,更带来拥有众多核心技术的智能新品。如其Z90抗菌智能马桶新品采用超越国家标准的纳米复合耐高温金属离子杀菌釉面,配备高效阻垢过滤器与紫外线、电解水双重杀菌系统,还引入泡沫盾技术减少溅水,脚踢式操作提升使用便捷性,并设置久坐提醒功能。

惠达卫浴关注用户健康,以领先的技术优势,实现全方位健康保障。在智能及健康领域的深度聚焦,让惠达卫浴在智能卫浴的风口上,站稳了脚跟。

当前,智能卫浴正处于快速发展阶段。越来越多的企业开始涉足这一领域,市场竞争日益激烈。各大品牌纷纷加大研发投入,推出各具特色的智能马桶产品,以满足多元的消费者需求。惠达卫浴通过一系列创新策略和产品升级,让“健康卫浴”的品牌形象深入人心,在新兴的智能卫浴赛道中,占据显著地位,头部品牌的领导力得以巩固和加强。

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工装+家装双渠拓市,构建产销“生态圈”

产品实力是企业在市场中稳固立足的根基,而要想持续占领用户心智,渠道力的精耕细作显得愈发重要。惠达卫浴采取“工装+家装”齐头并进的渠道策略,深耕工装和家装两大市场,实现“双面生花”。

在工装板块,自2018年成立惠达住工,重点发力工装赛道以来,惠达卫浴持续深拓工程渠道。在2024年上海酒店展上,惠达展示了在公共卫生间、商务酒店、高端连锁、免拆翻新等多种空间解决方案,并特别推出了SMC体系和复合瓷砖体系两套方案。其中,SMC体系采用了飞机机舱和高铁座舱常用的材料,具有防水、防滑、环保、零甲醛等特性,且安装过程全程干法施工,更加环保;复合瓷砖体系实现了从瓷砖材料到卫浴产品的自我生产制造,安装过程高效便捷,大幅缩短了施工周期。

根据奥维云网(AVC)监测数据,2024年一季度在一线、新一线19城3-5星级连锁酒店配套卫浴产品TOP5品牌分别为:惠达、恩仕、科勒,TOTO、九牧市场份额合计44.5%,其中惠达品牌以10.2%市场份额位居第一。

家装板块,惠达卫浴加速与装企与名匠、圣都、红杉树、深爱居、方林等头部装企以及欧派优材、业之峰连锁装饰等供应链平台深化全国战略合作。截至2023年12月31日,惠达卫浴合作的装企共计976家。

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下沉大众市场,提升营销网络渗透力和市场覆盖率

依托“千商万店”和“新零售”计划,惠达卫浴在巩固现有市场的基础上,下沉大众市场,积极开拓三四五线空白市场,进一步提升了营销网络的渗透力度和市场覆盖率。

据惠达卫浴2023年年度报告显示,截至2023年12月31日,惠达卫浴拥有境内专卖店总数为1774家,总面积32.93万平方米,其中一二线专卖店数量同比增长23.58%。目前公司主要合作的KA卖场包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等,其中居然之家总店数186家,红星美凯龙总店数134家。

海外市场,惠达销售覆盖100多个国家和地区,品牌业务销往50多个国家。拥有马来西亚等海外分公司。

在线上,惠达卫浴打通天猫、京东、抖音、唯品会等电商渠道,通过多元化电商平台布局,升级传统零售网络。惠达充分利用各电商平台的流量优势和营销手段,精准定位目标用户群体,为终端门店获客引流。2024年一季度,惠达卫浴通过线上店铺、直播和外部达人合作等电商业务,实现了智能品类的重点突破,整体销量与2023年同期相比有了显著的增长。

营销网络的渗透力度和市场覆盖率的持续提高,为惠达卫浴为带来了显著的竞争优势和广阔的市场空间。通过多元化渠道触达目标消费者,惠达卫浴品牌知名度和影响力显著提高,不仅有助于提升销售额,更能够增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

从率先提出“中国智能卫浴,我选惠达”,到“健康卫浴定制专家”品牌定位,再到持续推进“千商万店”和“新零售”计划进行市场下沉,惠达卫浴每一步精准的市场定位,无不彰显出其作为行业头部品牌的领导力。而头部品牌的发展方向,在一定意义上引导着行业的流行趋势。期待未来,惠达卫浴能够带领中国卫浴行业走出“内卷”“同质化”的困境,不断拓宽卫浴产品的发展边界,向着健康、可持续发展的方向,持续进阶!