机辩 | 莫干山板材姜全建：深化纵向布局 博弈千亿级板材市场

从上世纪90年代入局家居建材领域至今，云峰莫干山历经二十余年的发展，完成了“从一张好板到一个好家”的深度蜕变。在以“板材、地板、全屋定制、科技木”四大核心板块为支撑的全面纵向布局之路上，云峰莫干山凭借着自身的优势，开创了独有的高度。2022年开局过半，全球经济局势面临着诸多的不确定性，国内疫情反复不断，那作为家居建材产业标杆的云峰莫干山又将如何布局？优居副总裁、优居研究院院长张永志对话莫干山板材姜全建，共探产业发展新动向。

优居副总裁、优居研究院院长张永志(右）对话莫干山板材姜全建（左）

布局|聚焦全面绿色智造 多赛道成就稳健上行 

在现场对话中，莫干山板材姜全建表示，当前的市场主流消费者对产品的环保及个性化向往度越来越高，这与莫干山板材的整体定位高度契合。当前的莫干山板材立足于满足消费者更环保的品质要求，并着力于打造全面赋能产品的绿色智造理念。早在2016年，莫干山板材就在业内首创了实木芯清醛除菌板、负离子金刚面等一系列功能性产品，至今依旧保持着强有力的升级动力，包括当下板材类产品粘合剂中使用植物豆胶，目的就是要致力于打造更健康、更环保的产品。当前“莫干山”的板材类产品，经欧睿认证，莫干山ENF级环保板材销量全国领先，以莫干山板材旗下豆茵板产品为例，这款于2019年推出的环保标准远超ENF新国标要求的拳头产品，莫干山板材科研团队以可再生天然植物资源——大豆榨油后的剩余物豆粕为原料，以水为分散介质，运用特殊的水解方法，破坏大豆蛋白中的氢键，使其活性官能团充分暴露，再通过调节pH值等控制官能团的数量，配合纳米层状硅酸盐增强技术和高分子交联技术，调节其黏度等，完成活化改性，研发出了大豆蛋白胶，并应用于豆茵板的生产制造。此外，豆茵板的大豆蛋白胶结合莫干山板材自主研发的活化改性技术，一举解决了传统豆胶耐水性差、防霉性差、工艺适应性不强等问题，获得了更为优异的粘结性能表现，保证了豆茵板抗压耐磨、自然清新、耐水防霉、不易老化变形。凭借其纯天然生态基因，莫干山豆茵板产品提前两年占领了ENF级环保人造板的市场先机，打造出ENF级板材的绿色典范。这也正预示着未来莫干山板材将进一步完善细分市场，聚焦绿色环保的健康家居辅材领域，在家居赛道中持续领跑。

优居副总裁、优居研究院院长张永志探访莫干山

与张院长的现场沟通中，姜总也进一步透露了莫干山板材未来的核心布局。他坦言，近年来莫干山板材保持着年均超过20%的增长速度，而参照千亿级潜在值的市场空间，企业未来的上行空间依旧巨大。

能取得如此耀目成绩，姜总坦言依托于当前“莫干山”“纵向一体化”的全家居产业链布局。近年来，“莫干山”布局于环保化、差异化、科技化等方向，掌握产业全部生态链与核心资源，走向纵向一体化之路。从原材料到木材、木皮再到板材的生产加工制造，最后流通到终端产品应用。以旗下科技木产品为例，在风格花色及色牢度上占据了行业新高度，有效占领了产业的风口。

对话现场

自1995年创立至今，云峰莫干山始终处于行业领先地位，尤其是在实木生态板、多层板及OSB、生态阻燃板等几个板材的核心领域中，莫干山板材产品优势明显。以阻燃板产品为例，材质以优质原木如桉木、杨木为主，稳定性更佳，完全可以满足国家级工程的严苛要求。

莫干山板材姜全建与优居副总裁、优居研究院院长张永志现场沟通

当前的产品布局领域，莫干山板材在以实木多层板为基础的前提下，多面延伸，根据全国不同地域特性，理清市场需求，补充相关品类产品，并根据市场变化逐步改变产品策略，达到最终完全占据细分赛道的目的。将主营赛道和渠道力要做大做强，把产品影响力做强的同时，未来也会参与开拓更多合作厂家，加强深度合作，有效拓展品牌的整体核心实力。

战略|产品力+品牌力  持续打造核心影响力

布局未来，姜总着重强调了莫干山板材的两大主力——“产品+品牌力”。他说，对于莫干山板材而言，最大的核心竞争力离不开布局全国的近2000家终端门店，以及经销商的强大实力，所以产品力和品牌力是企业博弈市场的核心因素。

在产品力上，莫干山板材依托于强大的研发实力，进行不断地迭代和升级，满足消费者对环保、绿色、健康的更高需求。做适合当下消费者接受的产品，专注于做功能性的研发，携手中国林科院在产品研发上进行不断升级拓展。在生产设备与制造工艺方面，大力投入资本，升级设备与产品工艺，减少产品生产过程中人为因素干扰，责任精确到了每一个细节。

在品牌上，从传统媒体更多的过渡到自媒体宣传，加强投入，联动内部员工、经销商和消费者，改变传统营销模式，让每个环节的人都参与进来。2022年下半年，莫干山板材同样会注重渠道下沉，填补空白市场，深入各地乡镇，由中心向外围市场循序推进，全面布局。

生产制造上，莫干山板材拥有全国两大制造中心与自主生产基地、七个核心配送基地，实现了全国主流区域的核心基地配合，实现整个物流运输的配送支撑，更好地服务终端。    

在渠道方面，姜总表示，未来莫干山板材将依托于强大的终端门店影响力和整体布局，实现门店品类的多元化拓展，积极布局于一个市场多个品类门店互相协助，共同填补市场空白。通过产品品类的细分，用单个城市多元门店的方式完成精准引流，通过多店态的模式，提升了莫干山板材品牌的终端影响力。

与此同时，未来也将在终端全面深入渠道挖掘，站在千亿级市场上行空间的大前提下，发动全国千余门店大力与设计师、装修公司的合作，通过经销商和工厂牵头的多种合作方式，开发更多工程赛道的拓展，提升多渠道营销能力，共同冲击更多千亿市场份额，实现品牌与终端经销商的双赢。

结语：

半日的深度交流与沟通，虽不足以完全解析莫干山板材的品牌核心力，但通过与姜总的对话，足以窥见莫干山板材这个代表中国家居建材产业标杆形象的品牌，拥有着的独一无二的品牌魅力。置身千亿级赛道，莫干山板材的每一步深耕都带有行业参考意义，也终将成为亿万家庭享受健康舒适生活的最好保障。